Üniversite diplomanızı aldığınız o gün, büyük ihtimalle “şimdi ne olacak?” sorusu da zihninizin bir köşesine oturmuştur. Mezuniyet, bir son değil, tam aksine gerçek hayatın başladığı yerdir. Artık işler sadece sınavdan geçmek, ödevi tamamlamak ya da projeyi teslim etmekle bitmiyor. Yeni dünya düzeninde ayakta kalmak, fark yaratmak ve büyümek istiyorsanız üç temel alanda kendinizi geliştirmek zorundasınız. Satış, Yönetim ve Mentörlük.

Satış bilmeden kendinizi anlatamazsınız.

Satış sadece bir ürün ya da hizmeti satmak değildir. Kendinizi satmak, fikrinizi kabul ettirmek, ekip kurmak, bir sunum yapmak… Bunların hepsi birer satış becerisidir. Sektörünüz ne olursa olsun, satışın temel dinamiklerini bilmek zorundasınız. Çünkü kendinizi doğru ifade edemiyorsanız, en iyi fikriniz bile bir köşede sessizce çürür. “Satış 101” tarzı kitaplar, sektörel satış stratejileri ve ikna teknikleri üzerine bol bol okuyun. Unutmayın, bugün her başarılı lider aynı zamanda iyi bir satışçıdır.

Yönetmeyi bilmeden yönlendirilebilirsiniz.

Yönetim, sadece üst düzey pozisyonlar için değil, hayatın her anı için gereklidir. Kendi zamanınızı, enerjinizi, hedeflerinizi ve bir gün lideri olacağınız ekipleri nasıl yöneteceğinizi öğrenmelisiniz. Bir yöneticinin sadece emir veren değil, vizyon koyan, ilham veren, dinleyen ve öğreten bir profil olduğunu bilerek hareket etmelisiniz. Peter Drucker, Jim Collins, Simon Sinek gibi isimlerin kitapları bu yolda size ışık tutacaktır. Kendi sektörünüzdeki yönetim modellerini öğrenin ama bununla yetinmeyin, farklı alanlardan da örnekler alın. Çünkü liderlik evrensel bir dildir.

Mentörsüz yolculuk karanlıkta yürümektir.

Hayatta bazı şeyleri deneyimleyerek öğrenmek güzeldir ama her şeyin bedelini ödeyerek öğrenmeye kalkarsanız, zaman sizi çok geride bırakır. Bu yüzden iyi bir mentör, sizin en değerli rehberiniz olur. Doğru bir mentör, sizi yargılamadan dinleyen, potansiyelinizi gören ve sizi bir adım ileriye taşıyacak stratejileri paylaşan kişidir. Ayrıca mentörünüzle sadece fikir değil, zaman da yönetmelisiniz. Hangi adımı ne zaman atmanız gerektiğini bilmek, sizi sıradanlıktan kurtarır.

Mezun olduktan sonra hayatınız artık size ait. Ne yapacaksanız, nasıl büyüyecekseniz, hangi yoldan gidecekseniz… Hepsi sizin stratejinizle şekillenecek. Ama bu stratejinin bir plana ve o planın da bir takvime ihtiyacı var. Her yıl, her ay, hatta her hafta hedefleriniz olmalı. Ve bu hedeflerin içini satış, yönetim ve mentörlükle doldurmalısınız.

Çünkü artık diploma değil, dönüşüm kazanıyor. Özellikle belirtmeliyim ki dijital dönüşüme ayak uyduramazsanız, sıradan olursunuz. Fark yaratmak istiyorsanız önce dijital dönüşüme inanmalı, eksiklerinizi hızla tamamlamalısınız. Geleceğin en büyük stratejisi ise şimdiden tüyo vermiş olayım ki siz de bilin. “Topluluk yönetimi” Bu da ayrı bir yazımızın konusu olsun.

Cumhur Küçükkahveci

İzmir’de Son Dakika

CEO