İzmir’de gayrimenkul sektöründe faaliyet gösteren KW Alesta, KW Viya ve KW Orsa, yaklaşık 500 danışman iş ortağı ve üç bölge müdürlüğünden oluşan yapısıyla büyümeyi hedefliyor. Danışmanların mesleki gelişimini ve müşteri memnuniyetini ön planda tutan organizasyon; eğitim, koçluk, iş geliştirme danışmanlığı ve teknoloji desteğiyle sektörde profesyonel hizmet anlayışını güçlendirmeyi amaçlıyor.
Gayrimenkul danışmanlığını yalnızca alım, satım ve kiralama işlemleriyle sınırlamayan organizasyon, danışmanların bireysel hedeflerine ve kariyer planlarına uygun iş modelleri sunuyor. Bu kapsamda danışmanların faaliyetlerini daha sistemli, ölçülebilir ve sürdürülebilir şekilde yürütmeleri destekleniyor.
Yaklaşık 500 danışmanla geniş portföy ağı
KW Alesta, KW Viya ve KW Orsa bünyesindeki yaklaşık 500 danışman iş ortağının oluşturduğu geniş portföy ve müşteri ağı, organizasyonun öne çıkan özellikleri arasında yer alıyor.
Bu yapı, danışmanların yalnızca kendi portföyleriyle sınırlı kalmadan organizasyon genelindeki fırsatları değerlendirmelerine imkân tanıyor. Organizasyonun paylaştığı kurum içi verilere göre yıllık işlemlerin yaklaşık yüzde 80’inin danışmanlar arasındaki iş birliğiyle gerçekleşmesi, ortak çalışma modelinin önemini ortaya koyuyor.
Danışmanlar, birbirlerinin portföylerinden ve müşteri ağlarından yararlanarak farklı işlem fırsatlarına ulaşabiliyor. Böylece bir gayrimenkulün uygun alıcıyla buluşması veya bir müşterinin aradığı mülke ulaşması için daha geniş bir seçenek havuzu oluşuyor.
Rekabet yerine iş birliği kültürü
Organizasyonun çalışma modelinde rekabetten çok iş birliğine dayalı bir yaklaşım öne çıkıyor. Bilgi, deneyim, portföy ve iş fırsatlarının paylaşılması, danışmanların ortak işlemler geliştirmesini ve müşterilere daha fazla alternatif sunmasını amaçlıyor.
Farklı bölgelerdeki portföy ve müşteri hareketliliğinin aynı organizasyon içinde buluşması, piyasa koşullarının değiştiği dönemlerde de yeni fırsatların değerlendirilmesine yardımcı oluyor. Bu modelle danışmanların yalnızca kişisel çevrelerine bağlı kalmadan daha geniş bir iş ağı üzerinden faaliyet göstermesi hedefleniyor.
Eğitim ve koçlukla danışman gelişimi
KW Alesta, KW Viya ve KW Orsa bünyesindeki danışmanlar; mesleki eğitimlerin yanı sıra üretkenlik koçluğu, iş geliştirme danışmanlığı, saha desteği ve teknoloji çözümlerinden yararlanıyor.
Danışmanların bireysel hedefleri doğrultusunda hazırlanan iş planları, günlük çalışma düzeninden uzun vadeli büyüme stratejilerine kadar farklı alanları kapsıyor. Ölçülebilir hedefler ve düzenli takip süreçleriyle danışmanların mesleki gelişimlerini iş sonuçlarına dönüştürmeleri destekleniyor.
Bu yaklaşımın hem sektöre yeni adım atan danışmanlara mesleki bir temel sunması hem de deneyimli danışmanların işlerini büyütmelerine, ekip kurmalarına ve üretkenliklerini artırmalarına katkı sağlaması amaçlanıyor.
Teknoloji destekli çalışma modeli
Dijitalleşmenin gayrimenkul sektöründeki etkisiyle birlikte teknoloji, organizasyonun çalışma sisteminin önemli bir parçasını oluşturuyor.
Kullanılan sistemler, müşteri ilişkilerinin yönetilmesini, iş süreçlerinin takip edilmesini ve veriye dayalı kararlar alınmasını kolaylaştırmayı hedefliyor. Eğitim, koçluk ve teknoloji desteğinin bir arada sunulmasıyla danışmanların kişisel çabalarının yanı sıra sürdürülebilir çalışma sistemleri geliştirmeleri amaçlanıyor.
Yüksek paylaşım modeliyle girişimcilik yaklaşımı
Organizasyonun öne çıkardığı unsurlardan biri de danışman iş ortaklarına sunulan yüksek paylaşım modeli. Bu yaklaşım, danışmanların ürettikleri değerden daha güçlü biçimde yararlanmalarını ve kendi işlerini geliştiren girişimciler olarak konumlanmalarını hedefliyor.
Eğitim, teknoloji, portföy ağı ve iş birliği kültürüyle desteklenen modelin temel amaçlarından biri, danışmanların uzun vadeli kariyer kurabilecekleri bir çalışma ortamı oluşturmak.
Organizasyon, mevcut danışmanların gelişimlerini sürdürmelerini ve yeni girişimcilerin gayrimenkul sektörüne daha sistemli bir yapıyla adım atmalarını desteklemeyi amaçlıyor.
Danışmanlara sunulan destek müşteriye de yansıyor
Danışmanların eğitim ve teknolojiyle desteklenen bir sistem içinde çalışması, müşterilere sunulan hizmetin niteliğini de etkileyen unsurlar arasında gösteriliyor.
Doğru fiyatlandırma, etkili pazarlama, güçlü iletişim ve işlem süreçlerinin yönetimi gibi aşamalarda profesyonel bir çalışma düzeninin benimsenmesi hedefleniyor. Geniş portföy ağı sayesinde müşterilerin daha fazla alternatife ulaşması ve gayrimenkullerle uygun alıcıların buluşturulması da kolaylaştırılmak isteniyor.
İzmir gayrimenkul sektöründe büyüme hedefi
Üç bölge müdürlüğü ve yaklaşık 500 danışman iş ortağıyla faaliyet gösteren KW Alesta, KW Viya ve KW Orsa, İzmir’de gayrimenkul danışmanlığı alanında gelişim odaklı bir modelle büyümeyi hedefliyor.
İş birliği kültürü, mesleki gelişim, teknoloji kullanımı ve müşteri memnuniyetini merkeze alan organizasyon, danışmanların işlerini geliştirebildiği ve müşterilerin profesyonel hizmet alabildiği bir yapı oluşturmayı amaçlıyor.
Bu Bir İlandır
